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4月14日，公司“智匯華西營銷系列培訓——大客戶銷售團隊創(chuàng)新思維與管理”培訓正式開班，公司中高層管理人員、營銷人員、技術(shù)人員近100人參加了此次培訓。

公司董事長黎仁超親臨開班儀式現(xiàn)場并發(fā)表講話：“他首先分析了公司當前形勢下的營銷團隊存在的主要問題，即團隊缺乏狼性和系統(tǒng)化的營銷體系。營銷什么、怎么營銷是碎片化的，表現(xiàn)為近年新增項目信息及中標率下降明顯。他強調(diào)，在當前經(jīng)濟市場形勢下，營銷工作只能更強、更專業(yè)、更職業(yè)，強大的營銷能力對于公司的發(fā)展至關(guān)重要。公司各窗口需要不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，以應對市場的挑戰(zhàn)和機遇。我們一是要有狼性營銷思維，要敢于突破自我，勇于嘗試新的方法和策略；二是要搭建自己的營銷體系；三是要系統(tǒng)化的策劃，要學習國家政策，跟著大方向走，與時俱進制定市場計劃、營銷計劃；四是公司上下要立體全員營銷，要凝心聚力、堅定信心、振奮精神，各營銷單元為全面落實公司年度方針目標再立新功”。

△華為大學特聘講師涂峰老師

此次培訓特邀華為大學特聘講師，華為全球培訓中心名師堂名師、國家二級心理咨詢師涂峰老師講授，訓期兩天，以“培訓+演練”相結(jié)合的方式結(jié)合當前市場趨勢和企業(yè)實際，深入淺出地講解了創(chuàng)新思維在營銷工作中的應用。通過案例分享、小組討論等形式，引導學員們從不同角度思考問題，激發(fā)創(chuàng)新思維，提升解決問題的能力。

學員感悟

本次培訓以大客戶創(chuàng)新思維為核心，圍繞項目和客戶需求，構(gòu)建了大項目營銷體系和管理總體構(gòu)架，結(jié)合銷售案例分析，各類創(chuàng)新思維講解契合了公司目前的銷售痛點，為我們的銷售工作找準了方向和定位，明確了流程和標準，便于我們以后的銷售工作及時對標和糾偏。

      ---公司董事、技術(shù)總監(jiān)  蔣聰敏

此次培訓比較有針對性，講師以深入淺出的培訓方式，將理論講解與案例分析相結(jié)合，更容易我們大家吸收。我希望未來我們的培訓能更多的是講方法，講實操，更多能運用到我們營銷系統(tǒng)、營銷體系的建立。

---公司董事、華西工程董事長  王 昊

此次培訓新穎、有料，有實操方面的干貨，非常實用。該培訓從結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、體系、維度等方面講解了我們?nèi)绾勿B(yǎng)成營銷體系意識、營銷結(jié)構(gòu)思維、營銷團隊創(chuàng)新管理做了非常精彩、有意義的闡述和講解，讓我在如何養(yǎng)成顧問式營銷思維，如何形成更好的管理視角，如何在不同階段做好策略規(guī)劃，如何更好的以客戶需求出發(fā)點，為客戶提供定制化的系統(tǒng)解決方案提供了非常好的指導，為我們國際業(yè)務開拓提供了更多的思路和方法。

---公司副總裁 謝陟巍

此次培訓還是比較具有針對性，將我們曾經(jīng)發(fā)生的實例提煉出了一套系統(tǒng)的營銷體系，這是我們之前沒有想到的，接下來我也會將課上學習到的這種方法運用到我們工程營銷的系統(tǒng)當中，建立一套屬于我們自己的工程營銷的體系和方式，接下來希望能增加一些關(guān)于營銷實戰(zhàn)、商務談判技巧的講解課程

---華西工程副總經(jīng)理 吳 斌

非常感謝公司讓我參加這次培訓，收獲良多，感謝涂峰老師給我們帶來的大客戶營銷系統(tǒng)的講解，講的是營銷的創(chuàng)新思維，其實也是在講管理，我們各個崗位的管理者都能在這兩天的課上收獲知識以及方法，我們也從整體上重新煥發(fā)出了精氣神。

---華西工業(yè)質(zhì)量技術(shù)部長  石躍界

通過此次學習培訓，我對大客戶營銷有了更全面系統(tǒng)的了解，我們將系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)化思維貫穿到工作中，將一人作戰(zhàn)的游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成體系化的團隊作戰(zhàn)，打有準備的仗。同時，我們也將誠信為本，為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)文化落實到行動中，真正做到想客戶所想，排客戶之憂，解客戶所難。

---公司市場營銷部副部長  彭 梅

針對公司組織的此次培訓，對我最大的感觸是營銷思維的轉(zhuǎn)變。之前我們更多是站在銷售的視角去營銷產(chǎn)品，與客戶溝通更多的是考慮客戶的功能需求。但通過本次培訓，使我們轉(zhuǎn)換了思維，我們在今后的營銷工作中應站在客戶的視角，充分了解客戶的需求后制定更適合客戶的產(chǎn)品方案，實現(xiàn)客戶的價值需求，最終走進客戶的內(nèi)心，打消客戶的顧慮，以我們獨特的優(yōu)勢贏得客戶的信任。

---華西工業(yè)華中辦事處  劉起旗

作為新加入公司的一名員工，有幸參加此次培訓，非常的高興。在老師的系統(tǒng)化教學中我掌握了很多B端客戶銷售的核心知識，在老師循序漸進的引導中，我深入了解了銷售思維，學會了如何以客戶需求為導向來考慮實際問題。更重要的是，這次培訓也讓我認識了公司的許多領(lǐng)導同事，和團隊一起討論總結(jié)也增加了我的團隊協(xié)作能力。這次培訓對我職業(yè)生涯的發(fā)展具有重要意義。

---公司國際業(yè)務部  程  宸

培訓賦能，蓄勢前行。公司一直以來非常重視人才培養(yǎng)，持續(xù)推進人才隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)，堅持“走出去”與“請進來”相結(jié)合的培訓策略，今年公司將以“智匯華西”培訓計劃貫穿全年培訓工作的始終，通過開展各類專項培訓，將培訓作為常態(tài)化工作來抓好落實。以培助長，以培聚力，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新動能！兩天的培訓在嚴肅而又活潑的氛圍下落下帷幕，所有的學員即將奔赴新的征程，讓我們共同期待下一次的相聚！